网秦首页 > 新闻发布
<< 返回网秦新闻

2016年09月07日 10:41 来源:搜狐科技

不久前,艾媒咨询发布了2016年中国在线直播行业专题研究,数据显示,截至2015年底,国内已经有接近200家直播平台,“百团大战”已经名副其实,数量的庞大再现了2012年前后空前热闹的“团购”盛况。直播的火热,资本的追捧,平台的繁多都在预示着其不可避免地会步O2O的后尘,喧嚣之后,将是满地鸡毛。现有的200家平台中,有谁构成了竞争力,又有谁在培育竞争力?这直接关系到一两年之后的生死劫。

  直播面临最大的问题,就是内容的同质化和低俗化,“发于秀场,兴于网红,盛于明星,衰于广告,毁于色情”的诅咒正在应验。让内容和社交有效结合,让平台产品体系更加完善,已经成了当下最迫切的事。在这方面进行探索的平台不少,网秦旗下的秀色秀场(包括新近推出的红人直播)很具有代表性。

  外部环境:内容单一低俗,同质化竞争激烈

  从2004年乐视成立算起,在线视频行业的发展遵循着“从内容像社交转变”的趋势,到了直播的出现,乃至未来直播和VR的结合,人们可以和主播进行互动交流,而非单向的信息输入。然而,恰恰是这样的趋势,导致了直播从一开始就偏离了内容这一方向。

  在文化部对直播进行整顿之前,直播平台的大V靠颜值或者“露点”来吸粉已经成了司空见惯的事情,而粉丝也在荷尔蒙的驱动下为主播一掷千金,维系着整个价值链的流动。在一些平台上,主播靠唱歌和讲段子很难获得关注,而在垂直内容上,比如情感、旅游等,参与人太多,门槛太低,出名太难,无论主播还是平台,竞争力的构建都很困难。同质化和低俗化,已经成了直播平台不愿看到的瓶颈。

  其实除了本身在内容上无所建树之外,大量平台还遇到了一个外部挑战,就是巨头对流量的鲸吞。在美国,Facebook为了让用户停留在平台上的时间延长,倾尽全力在打造live直播。在国内就更不用说,除了传统的直播,就连做电商的天猫都参与进来要和商家合作,让每个商铺都有直播。自身没有像样的内容体系,对外经不住巨头的冲击,大部分直播平台的前途堪忧。

  内容制作:整合内部资源,提供更丰富的内容产品

  为了突破这些禁锢,秀色秀场从内容入手,构筑自己的护城河。

  首先,是整合自身内部的资源。在目前网秦的新战略中,娱乐线包括秀色和飞流两个品牌,定位2C市场。网秦的第一步就是将这两大品牌融合起来,即也是秀场直播和游戏直播的融合,在秀场上开设游戏频道,既可以推广飞流游戏产品,还可以引导粉丝的加入。第二步,将秀色品牌的各个体系连接起来,即以秀场为载体,引入秀色音乐雷达、秀色锁屏和秀色桌面,这样一来,便增加了用户的产品粘性。比如说,在秀色锁屏上加入美女主播壁纸包,用户在锁屏上就能和主播互动;在秀色音乐雷达上可以进行歌曲搜索,既可以导流给原唱,也可以导流给秀色秀场的主播,甚至给飞流游戏。

  通过将原有的产品场景进行连接,秀色秀场的产品更为丰富,内容上也就摆脱了单一、同质化的困境。

  除了整合内部资源,秀色秀场的另一途径是和综艺节目进行合作,2015年底与中国新歌声签订协议成为官方互联网合作伙伴,共同打造福建赛区赛事,将原本的电视流量导入到直播上来,并充分发挥明星效应。

  商业模式:培育明星,提供后续的动力

  对直播平台来说,无论产品体系有多丰富,关键是要有粉丝,而粉丝的集聚全靠主播的吸引。发展到现在,主播尤其是大V主播已经成为平台最稀缺的资源,一个主播的离场可能就意味着数以万计粉丝的消失。在这种前提下,裹挟着巨大的流量和粉丝量,主播本人乃至背后的“工会”和经纪公司成了举足轻重的参与主体。为了快速壮大平台,不少新创直播靠着融资高价挖人的消息屡见不鲜。

  一方面,是大V主播稀缺,另一方面确实各路“小”主播的泛滥。手机硬件的突破,前置摄像头像素的不断优化WiFi的深度渗透,让主播成为了一个没有门槛的行业。这样看似热闹的场景其实也给直播平台造成了困境——如何培育自己的主播?而且,为了长久发展,又该如何提供主播们其他的发展渠道?

  在这个方面,网秦做了两件事。

  第一件事,是和外部伙伴进行商业推广。比如,与有优质美女资源的线下线上平台合作,把秀色秀场上的美女资源输出到线下的经纪公司、活动公司、广告公司、表演栏目等渠道,形成一个大的循环圈。

  第二件事,是通过刚上线不久的“红人直播”进行造星活动。红人直播主打素人文化,意在为普通百姓提供展示自我,实现梦想的平台。面向的用户群体更是跨越中、青、少三代,每天产生的内容不仅仅是传统直播的歌舞、段子、旅游等,更是将视角也投向了教育、公益等正能量。

  除了内容,红人直播也依靠“社交”来保持生命力。红人直播定义为“不只看脸的APP”,是展示自己“爱生活、爱冒险、爱潮流、爱分享”的时尚群体聚集地,通过这样的一个分享类的平台,为那些因梦想而努力拼搏的人提供了一个展现自己、证明自己的舞台,去挖掘更多像旭日阳刚、西单女孩这样的草根红人。让志趣相投的人聚集在一起,形成一个个由兴趣组成的小圈子,在这个社交程度比较高的圈子里,通过特别设计地互动游戏、配备装备、偷菜等分门别类的社交互动方式,极大程度上吸引了用户的广泛参与。

  直播在本质上是一个工具,是一个窗口,具有很好的延展性,难点在于如何用好直播,把资源配好,把场景搭好。网秦旗下的秀色直播和红人直播,则分别在内容和社交上发力,互为补充,试图将直播与教育、公益、技术等各方面结合,赋予直播更加丰富的属性。既盘活旧有资源,又培养新兴红人,避免了制约平台发展的内容上的困境。这种模式,或许是直播未来发展唯一可行的模式。